H·M news

新闻中心>行业新闻

强烈推荐:说出保险柜的密码?

 1970年01月01日      751人次



1、此报道刊登在2013年12月13日《楚天金报—27版创富密码》

2、右侧为《楚天金报》首页链接,http://ctjb.cnhubei.com/ctjb/20131213/,进去后点击27版  即可查看原文。

3、此报道大图预览,如下:



 

  22年前,一个普通的河南农民,和儿子一起做了件“大事”儿:在短短10天时间里,父子俩对着一个从银行拿回来的保险箱,用一把锤子、几块钢板和一些水泥,成功“复制”出了一个新的保险箱。

    此前,他们见都没见过保险箱,更别提学过制作技术。

    那个具有纪念意义的保险箱,也是如今花都集团产品的雏形。那个农民名叫周宝全,当初在一旁搭手帮忙的儿子叫周克现,如今已是武汉花都科技发展有限公司董事长。

    在业界,高中都没读完的周克现是公认的销售奇才,他所经营的两块市场——浙江和武汉,在日后成为了花都集团发展脉络上的重要支点。

 

 【农民父子造保险箱

  运气要靠自己赢回来】

 

    1993年,21岁的周克现骑着新买的摩托车,在河南洛阳附近的乡村小路上一路狂奔。彼时,他刚刚做成人生中的第一笔大订单,赚到了40万元,内心的狂喜伴随着摩托车马达的轰鸣声,在辽阔的田地间被释放得淋漓尽致。

    1993年、21岁、40万元,当这三个数字摆在一起时,很多人心里大概都会冒出两个字:运气。

    事实上,周克现也不否认这一点。但得到这份幸运之前,他的生活充满了坎坷。

    1990年底,还在读高三的周克现走出学校,开始了打工生涯,“我们那里很多人复读多年,结果还是没有考取大学”。

    对于家境贫寒的周克现来说,读书如果赚不了钱,就是件没有意义的事情。打了三个月零工后,他回到了家里,和父亲一起“研发”了花都集团历史上第一款保险箱,“当时一个朋友从银行里拿了一个保险箱过来,问我们能不能做。我大着胆子接过那个保险箱,和父亲一起摸索了10天,没想到还真成功‘复制’了一个。”

    回忆起那段往事,周克现笑着说,对于铁匠出身的父亲来说,做一个保险箱的难度,远比做一件铁制农具要来得容易,“保险箱就是几块形状规整的铁板焊在一起,而有些铁制农具不仅要求内空心,还得做出S形。”

    “研发”成功后,周克现和父亲找到一家工厂,生产了10台保险箱,很快便被县里的单位抢购一空。初尝甜头后,周克现决定到外地开拓更大的市场。

    那年,不满20岁的周克现带着1000元和几张保险箱样品的照片,从洛阳出发,一路向北,10天跑了近10个城市。终于,在他身上只剩下70元钱,即将弹尽粮绝的时候,他在浙江聊城找到了突破口。

    “我每到一个城市就进行扫街式的探访,主要目标就是政府部门和国有企业。”周克现告诉记者,当时,他已经准备“扒火车”回家了,聊城邮电局给了他希望,“其实,他们也不要保险箱,而是要一些用来装文件的铁皮柜,问我能不能做。”机敏的周克现一口答应下来,随后麻利地量好尺寸,赶回了洛阳老家。

    回家后,父子俩连夜赶工。几天后,当周克现将一车铁皮柜送进聊城邮电局时,beplay体育app ios室主任吃了一惊,“他大概没想到,我能在这么短的时间,做出这么多质量上乘的铁皮柜吧”。

    这桩生意,不仅让周克现小赚了一把,还为他日后开发浙江市场,打下了基础。“邮电局的项目,让我在聊城赢得了口碑,随后,我被引荐给聊城的保险公司。再后来,省级保险公司的领导下来视察,发现他们用的铁皮柜不错,就与我取得联系,并签了一笔300万元的大单子。”

    有了这个大单子,周家正式投资建厂,开始规模化生产。周克现也从这个大单中,挖到了人生中的第一桶金:40万元。他随即买了辆新摩托车“犒劳”自己。

    此后,周克现好运不断:1993年,浙江农业银行700万元的保险箱项目,被周克现揽到手中。随后的3年时间里,花都保险箱几乎“横扫”了整个浙江银行界。

 

  【不按常理出牌

     20家专卖店“炸”开武汉市场】

 

    1996年,浙江市场稳固后,周克现带着新婚妻子来到武汉闯码头,“我喜欢挑战,当时的浙江市场对我来说轻车熟路,没有什么刺激了。”

    至于为何选择武汉,周克现打趣说,其中一个原因就是听不懂武汉话,“我有一次路过武汉,坐车时售票大姐一连串的‘买票撒买票撒’把我彻底搞蒙了,车上很多人都笑了。当时,我就下决心,一定要学会武汉话”。而如今,周克现已是个“武汉通”,什么武汉方言他都听得懂。

    周克现坦言,他到武汉二次创业,是带着“原子弹”来的,“我要炸响武汉这块市场”。他所说的“原子弹”,指的是经营策略。

    在浙江时,周克现专做团体生意,来到武汉后,他开起了专卖店,瞄准了更广阔的零售市场。

    周克现的不按常理出牌,让竞争对手们摸不清他的“底牌”,“保险箱走零售市场很费劲,成本高且直接回报低”。但他偏偏就是要开专卖店,且一开就是二十多家。

    时至今日,周克现终于说出了其中的“秘密”:“开专卖店主要出于两个考虑:一,它可以建立良好的品牌效应;二,它对于积累团体生意的客户,有着不可低估的作用。”

    周克现举例说,1996年12月,一家电信公司失火,当时机房里全部采用木质桌柜,结果所有设备和资料付之一炬。此后,相关单位便开始在市场上寻找相关设备的供应商,此时,周克现的专卖店起到了作用。“我就是在专卖店里听到这一信息的。”周克现第一时间把一整套保险箱柜拉去该电信公司,主动提出让对方免费试用,用得好给钱,如果觉得不好,他立马拉走。

    就这样,周克现轻松地“攻”入了武汉电信行业的市场。“零售确实赚不了什么钱,但由它带来的团体客户的生意,却是一笔巨大的财富。”周克现笑称,很多竞争对手到现在还搞不懂,为什么当初他开那么多家专卖店还能赚到钱。

 

  【一直被模仿始终未被超越

    当“爱马仕”保险箱的野心】

 

    “我现在的专卖店还有6家,计划今后只留3家做形象店。”周克现坦言:“这个行业靠专卖店做销售的年代一去不复返了,现在已经是微营销的时代了。”

    随着电商的兴起,眼下,周克现已经将营销的重点转移到了网络平台上。

    除了改变营销模式外,在产品定位上,周克现也作了全面的调整,“目前,我们已经与鼎诺国际(香港)有限公司进行合作,创建了全新的保险柜品牌,在尺寸标准与技术含量上,都远远超过花都时期的保险箱柜。你进来的时候看到我们品牌的‘H’标识了吗?有没有感觉很像爱马仕?”

    周克现对于新品牌的期待,颇有“野心”。

    他认为,要想在竞争激烈的市场上存活下来,就必须始终比竞争对手快一步,“当别人用水泥做的时候,我就用纯钢板;当别人用钥匙锁的时候,我就用数字按键锁;当别人开始用数字按键锁时,我已经在用指纹和蓝牙锁”。

    周克现说,他最喜欢的一句座右铭就是,“一直被模仿始终未被超越”。

    这大概就是周克现的商业保险箱的“密码”吧。

 

更多详情,请见:www.gaojiaju.com

【上一篇】广交会家居板块成交略降 成本上涨成主因 【下一篇】你的颈椎还好吗?

Other News

Top

0571-28284665

扫一扫